Tengo una pyme y quiero vender en Amazon: ¿por dónde empiezo?

Vender en Amazon puede ser la clave para tu negocio, pero quizás no sabes como hacerlo, te explicamos todas las claves para darte ese empujón que necesitas.
Empresas13 enero, 2022115412 min

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España es uno de los países que mejor ha capitalizado el auge del comercio online. Desde el estallido de la pandemia, las ventas a través de portales e-commerce han crecido un 41%. Además, los usuarios han aprendido a realizar compras online seguras. En este contexto, cada vez son más las empresas que muestran interés por el mundo online y se preguntan cómo vender en Amazon.

¿Cómo vender online? La pregunta del millón para muchos negocios

Iniciarte en el mundo e-commerce no es tarea fácil y menos aún para aquellas empresas que han nacido, crecido y fidelizado clientela en el entorno analógico. Regentar con éxito un comercio a pie de calle no es sinónimo de conseguirlo también en internet.

A la hora de posicionarnos como una tienda online, las alternativas y plataformas que podemos utilizar para llevarlo a cabo son muy variadas. En primer lugar, está la opción de hacerlo a través de una página web que funcione con un soporte como WordPress, Shopify o Prestashop entre otros.

De forma paralela, otra alternativa que cada vez suma más adeptos es la venta online vía redes sociales. Gestionada a través de mensajes de Instagram y envíos a particulares, se trata de un tipo de negocio online que muchos vendedores utilizan para testear el mercado en sus inicios.

Dentro de este conglomerado de alternativas para iniciarte en el mundo e-commerce, quizás una de las más conocidas es Amazon. Sin embargo, comenzar a vender en Amazon como particular o pequeña empresa tiene más intríngulis de lo que puede parecer en un inicio.

Aspectos importantes a tener en cuenta para comenzar a vender en Amazon

Una de las primeras preguntas que se plantean las pequeñas marcas que desean vender en Amazon es si esta alternativa resulta realmente rentable. Al tratarse de un marketplace tan grande, la competencia con otros comercios es mayor si la comparamos con la que existe al tener un e-commerce propio, donde todos los usuarios que llegan impactan sí o sí con nuestra marca.

¿Es rentable vender en Amazon?

Para saber si te interesa comenzar a vender en Amazon es importante que evalúes el nivel de rentabilidad que puedes llegar a obtener de cada producto. Para ello, debes tener en cuenta que Amazon te ofrece tres planes de venta con diferentes costes cada uno:

  • FBM (Fulfilled by Merchant): Es el plan más básico de todos. Amazon permite mostrar los productos en su Marketplace, pero deja todo el proceso logístico al comercio o marca. Es decir, eres tú quien debe encargarse de realizar los envíos y devoluciones. No hay que pagar una tarifa mensual ya que es el propio comercio quien se encarga de asumir los gastos de envío, etc.
  • FBA (Fulfilled by Amazon): Puedes escoger entre el plan individual o el plan pro. Mientras con el primero de ellos solo pagas 0,99 euros al cierre de cada venta, el plan pro tiene un precio mensual de 39 euros y se elimina el coste al cierre de venta.
  • Amazon Vendor: Este programa sería algo así como la opción VIP de Amazon. De hecho, solo está disponible para aquellas empresas con las que Amazon se pone en contacto de forma deliberada. Normalmente, está reservado para grandes marcas muy reconocidas.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Una vez conocidos los distintos planes que te permitirán comenzar a vender en Amazon es conveniente tener presente las comisiones. En función del tipo de vendedor que seas (individual o pro), serán de mayor o menor importe. Estas son las principales tarifas:

  • Tarifa por referencia: Amazon te cobra un porcentaje por cada venta. El importe se calcula directamente sobre el precio total del producto. Este porcentaje oscila entre el 5% y el 45% sobre el valor del artículo.
  • Tarifa por cierre de venta: Se trata de una comisión fija que no depende del tipo de producto o su importe. El importe se sitúa en los 0,99 euros por artículo vendido.
  • Tarifa por venta de artículos: Comisión específica para artículos culturales como libros, ebooks, películas o videojuegos. Puedes pagar un mínimo de 0,81 euros por artículo y hasta 1€.

Amazon Brand Registry

Igualmente, dentro de los servicios que ofrece Amazon a sus vendedores, no podemos olvidarnos de señalar Amazon Brand Registry. Se trata de una herramienta de registro que permite a las empresas que venden sus productos en Amazon estar más protegidas y respaldadas dentro del Marketplace.

Para disfrutar del prestigio de ser una marca registrada en Amazon tan solo tienes que seguir los siguientes pasos:

  • Compartir el certificado de registro de la marca: Si tu marca todavía no está registrada, debes acudir a la Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea o a la Oficina Española de Patentes y Marcas.
  • Incluir el nombre de la marca.
  • Añadir el número de registro.
  • Listado de categorías en las que entraría la marca.
  • Listado de países en los que se produce y se distribuyen los productos de la marca.

Las entidades de Grupo Caja Rural apoya tu emprendimiento

Conscientes de que vender en un marketplace como particular o pequeña empresa es una práctica cada vez más consolidada y utilizada por los consumidores, desde las entidades de Grupo Caja Rural trabajamos por recordar que el consumo local es una opción también atractiva y, además, mucho más sostenible.

Para ello, las entidades apoyan activamente aquellas iniciativas que buscan fomentar la economía de una zona geográfica concreta. Un perfecto ejemplo de ello es el caso de Seseo Canarias, una propuesta de Cajasiete, entidad de Grupo Caja Rural, que busca promover la comercialización de productos locales a lo largo y ancho del archipiélago canario.

A través de este particular Marketplace, los habitantes de las siete islas canarias pueden hacerse con productos de alimentación, bebida, cosmética o artesanía fabricada directamente por sus vecinos.

Con un plazo máximo de envío de 72 horas, una interfaz muy intuitiva y toda la seguridad que aporta la pasarela de pago de una entidad como Cajasiete, Seseo Canarias es ya el marketplace de referencia que ha dado el oxígeno y las herramientas necesarias para que productores y artesanos canarios comenzasen a vender por internet.